полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-12-20 03:03:16
Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по п...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-12-14 03:01:10
В этом подкасте вы узнаете:
- когда пора нанимать ассистента?
- как должен выглядеть ассистент
- что он (она) может дел...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-12-13 03:04:18
Продолжаем обсуждать ключевые метрики для анализа пайплайна - распределение, микс и цикл сделки
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-12-07 03:02:02
В этом подкасте вы узнаете 3 способа повысить конверсию в посещение:
- напоминать
- создать ценность посещения
- создат...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-30 04:02:31
В этом подкасте вы узнаете:
- как продавцу выйти на доход 400к/мес
- куда продавцу развиваться в карьере
- как Николай ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-29 03:09:25
В этом выпуске несколько подходов и тактик, которые помогут повысить интерактивность удаленных продаж
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-23 03:02:56
В этом подкасте вы узнаете:
- в каких нишах холодные звонки все еще работают
- особенности найма менеджеров на холодные...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-22 03:05:49
Когнитивные искажения клиента могут послужить хорошим инструментом для формирования доверия в процессе удаленных продаж
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-16 03:02:38
В этом подкасте вы узнаете:
- когда уже пора передавать управление
- что делать, если боишься делегировать, потому что...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-15 03:05:52
В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на осн...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-09 03:10:57
В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения:
- дорого
- подумаю
- какие гарантии? (скорее для услуг)
- нет времени ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-08 15:27:23
Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что пр...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:58
"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обя...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:57
MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуск...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:55
Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. ME...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:53
Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, вн...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:50
Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на эт...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:47
MEDDIC ставит однозначный диагноз - нет боли, нет и продажи. MEDDIC говорит о том, что боль клиента должна быть идентифи...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:45
Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он п...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:43
Критерии принятия решения определяют станете ли вы тем, кого выберет клиент. Процесс принятия решения определяет, какие ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:40
Критерии принятия решения позволяют компаниям следовать рациональному процессу покупки. Но далеко не всегда компании спо...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:38
Экономический покупатель может сказать покупке «да», когда все остальные сказали «нет», или наложить вето на покупку, ко...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:35
Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с ва...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:32
Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:29
Яркие обещания работодателей о большом нацеленном вознаграждении нужно проверять статистикой по выполнению целей по прод...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:27
О мифах вокруг вознаграждения сейлзов, как оно должно рассчитываться и базовые концепции, которые позволят вам понять на...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:24
Исследование, из которого родилась тактика СПИН, демонстрирует, что большая часть возражений получаемых от клиента являю...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:22
У исследования, которое привело к появлению СПИН продаж, были и другие интересные результаты, с которыми стоит ознакомит...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:19
В то время как импликационные вопросы демонстрируют клиенту глубину проблемы и ее последствия, вознаграждающие демонстри...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:17
Импликационные вопросы помогают клиенту осознать, что проблема страшна не сама собой, а ее последствиями. Осознание всех...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:13
Проблемные вопросы создают у продавца и клиента единое понимание проблемы и ее определение. От этого зависят решения, ко...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:13
Продолжаем экскурсию в мир СПИН Продаж и рассматриваем ситуационные вопросы. Это самые простые вопросы из всего метода, ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:12
Перед тем как приступит к вопросам СПИН, необходимо получить право их задавать. Это легко сделать за счет трех шагов, ко...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:09
Что такое СПИН продажи и как они появились? История возникновения метода СПИН, в каких продажах он применяется, и какие ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:08
Рекомендации поведенческой экономики о том, какие вопросы и в каком порядке их лучше задавать.
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:05
Техники работы с возражениями клиентов выглядят красиво со стороны, но если представить себе, что вы клиент, то становит...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:05
Пару слов о том, почему продажи новых продуктов и услуг в B2B сфере проваливаются
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:02
Компании разрабатывают сейл-процесс, где ведущая роль отведена продавцу. Правда ведь не стоит вспоминать о клиенте?
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2021-11-04 19:06:00
Always Be Closing уже годами является мантрой многих сейлз организаций. Эта мантра убийца B2B продаж.