Партнерские продажи – Кристина Саламатова

Партнерские продажи.

Специальный гость выпуска. Екатерина Гундерина, основатель методологического агенства для крупного бизнеса "UCreativeLAB", бренд-стратег для экспертов и предпринимателей, со-организатор международного сообщества эекспертов. Создает образовательные проекты для Яндекс, КРОК, VK и др. Подробнее https://t.me/rich_methodologist 

Екатерина Гундерина поделилась своим опытом использования партнерских каналов продаж, начиная с работы в строительном концерне и заканчивая развитием международного направления в своей компании. Она подчеркнула важность начинать выстраивание партнерских каналов продаж на старте бизнеса, после определения бренд-стратегии и целей. Также отметила, что использование этого инструмента требует понимания целей и миссии. В итоге, она выразила убеждение в том, что партнерские каналы продаж являются самым быстрым способом продаж на старте бизнеса.

Обсудили важность честности и понимания своего уровня экспертизы при установлении партнерских отношений. Также обсудили необходимость определения своих ресурсов и поиска партнеров, которые могут дополнить недостающие ресурсы. Важно уметь смотреть на себя глазами потенциального партнера и получать обратную связь для улучшения своей позиции на рынке.

Обсуждение важности деления ценностей в партнерстве. Успешное партнерство основано на взаимном делении ресурсов и ценностей, что приводит к синергии и увеличению ценности для клиента. Также обсуждались виды партнерских каналов продаж и создание ценностного предложения для партнеров.

Обсуждение техник продаж и партнерских отношений, включая трёхпозиционное восприятие, создание ценностных предложений, учёт интересов всех сторон, вин-вин-стратегия, партнерство с конкурентами и провайдерами. 

Обсуждение важности выбора партнёров, разделения зоны ответственности, установления гарантий и условий сотрудничества, а также необходимости документального оформления всех договорённостей.

Затронута тема возможности партнерства с конкурентами и создание образовательных проектов. Также обсуждались формирования партнерских каналов продаж через клиентов, лидеров мнений и других партнеров. Важность выстраивания отношений и выгоды для каждого партнера. Необходимость проектирования партнерских каналов продаж в диалоге и учет различных видов выгод для партнеров.

Обсуждение различных партнёрских каналов продаж, включая сотрудничество с сообществами, создание собственных сообществ, вступление в сообщества, сотрудничество с поставщиками, компаниями, средствами массовой информации и организаторами конференций. Также обсуждение стратегии развития партнёрских каналов продаж для НЛП-тренера и профессионального коуча.

Решено выбрать одну из целевых аудиторий для дальнейшей работы. Обсуждены партнерские каналы продаж и возможности сотрудничества с университетами, организаторами конференций и другими образовательными учреждениями. Также обсуждены возможности расширения рынка на международный уровень, стратегии привлечения новых клиентов и предложения услуг.

Разработаны фреймворки для поиска партнеров и создания ценностного предложения. Слушателям предложено  провести сессию по разработке партнёрских каналов продаж. Планируется дальнейшее обсуждение темы и развитие партнерских отношений.

Задачи: 

-Озвучить список партнёров

-Обсудить ответственность сторон и условия расторжения сотрудничества -Прописать договоренности по долгосрочному партнерству

-Обсудить и оформить авторские права и использование материалов партнером -Разобраться и дать советы по развитию партнёрских каналов продаж

-Выбрать одну целевую аудиторию

-Изучить, где целевая аудитория водится, на какие конференции ходит, в каких сообществах состоит и у кого учится

-Расширить партнерские каналы продаж 

-Изучить, кто ещё обучает целевую аудиторию 

-Сотрудничать с организаторами конференций для психологов 

-Создать концепт для партнерства с организаторами конференций

-Проверять гипотезы каждую неделю

-Изучить, кто из партнёров поможет выйти на международный рынок

-Предложить клиентам сначала пройти бренд-стратегию перед обучением -Изучить, кто из партнёров может привлечь целевую аудиторию в воронку продаж.

Полный текст подкаста https://docs.google.com/document/d/1VovVkd-cOHss2Sx60pEGz_iW9mZtuKQEqVJFGpZRL-k/edit?usp=sharing 

Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop