Техника продаж

4-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как продукт или решение будет ...

3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает у...

2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашениеhttps://linktr.ee/B2Bsales

1-й этап методологии Sandler - построение отношений с клиентамиhttps://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске раскроем философию Sandler Sales Methodology и пройдемся по субмарине продаж Сендлераhttps://linktr.ee/B2...

Синие тазики окружают нас везде...

В этом выпуске начнем разговор об истинной сейлз методологии, которая покрывает весь цикл продаж - Sandler Sales Methodo...

Консультационные продажи могут принести не только больший средний чек и лояльность клиентов, но и снижение рентабельност...

Справочные материалы для повышения навыка письменной коммуникации и типичные ошибки, которые стоит избегать

О том как описывать ценность в коммерческом предложении и почему ценность нужно оцифровывать 

Клиент хочет получить предложение на тот продукт или решение, которое ему не поможет. 4 варианта действий на этот случай...

Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 2.

Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 1.

Этот выпуск про методологию NOSE, созданной для написания максимально убедительных коммерческих предложений 

В этом выпуске подкаста о том, чем коммерческое предложение не является, в чем его ценность для клиента и семь смертных ...

В этом выпуске поговорим о практических советах и тактике, которая позволить выйти из переговоров по цене с минимальными...

В этом выпуске представлены ключевые рекомендации при работе со скидками

Необдуманные и необоснованные скидки подкрепляют "плохое" поведение клиентов. Нередко самые хорошие скидки получают самы...

В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами...

Расчеты CLV и CLV ROI (CAC to LTV) являются отличными инструментами для определения наиболее привлекательных клиентских ...

Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по п...

Продолжаем обсуждать ключевые метрики для анализа пайплайна - распределение, микс и цикл сделки

Основная задача сейлза - управление своим пайплайном. 

В этом выпуске несколько подходов и тактик, которые помогут повысить интерактивность удаленных продаж

Когнитивные искажения клиента могут послужить хорошим инструментом для формирования доверия в процессе удаленных продаж

В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на осн...

Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что пр...

"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обя...

MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуск...

Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. ME...

Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, вн...

Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на эт...

MEDDIC ставит однозначный диагноз - нет боли, нет и продажи. MEDDIC говорит о том, что боль клиента должна быть идентифи...

Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он п...

Критерии принятия решения определяют станете ли вы тем, кого выберет клиент. Процесс принятия решения определяет, какие ...

Критерии принятия решения позволяют компаниям следовать рациональному процессу покупки. Но далеко не всегда компании спо...

Экономический покупатель может сказать покупке «да», когда все остальные сказали «нет», или наложить вето на покупку, ко...

Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с ва...

Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise ...

Яркие обещания работодателей о большом нацеленном вознаграждении нужно проверять статистикой по выполнению целей по прод...