Управление продажами

Обсуждаем технологию планирования на 12 недель и одноименную книгу — применимость планирования в повседневной жизни и в ...

UPD: перемонтировали выпуск заново 07.02.23 - послушайте новую версию (особенно, если не слышали старой)

Споры о том, как отношение к маркетингу делает рынок недвижимости и жизнь людей лучше:

Написан на основе принятых и действующих технических регламентов на отдельные группы продовольственных товаров, действую...

Многие собственники бизнеса думают, что в компании нет продаж, потому что вокруг плохие менеджеры, никто не хочет и не у...

Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпера (white paper), авторассылки и кейсов...

Продажи на маркетплейсах имеют особенную специфику. Любой предприниматель может начать торговлю, но далеко не каждый пол...

После выхода моей первой книги «Как полюбить продавать», я начала обучать людей продажам. Разработала свой авторский тес...

Я занималась продажами более двадцати лет. Начиная от продавца в киоске, где продавались первые "Марсы" и "Сникерсы" и з...

Многие собственники бизнеса думают, что в компании нет продаж, потому что вокруг плохие менеджеры, никто не хочет и не у...

Ведя переговоры с потенциальными покупателями, главным оружием являются продавцы! Продавцы всегда помнят об успешных при...

Организация, стремящаяся обезопасить свой бизнес в сфере реализации, ориентируется на разветвленную и гибкую сеть распре...

Руководство для специалистов клиентских департаментов. Описана общая типология Деловых писем: письма, инициированные бан...

Книга основана на тренингах по продажам, привлечению и обслуживанию клиентов, корпоративных (юридических лиц, организаци...

Книга является единственным учебником по популярной профессии "тайного покупателя". Уже около двадцати лет тайные покупа...

В учебнике даны классификации категорий «игрушки», «товары для спорта», «мебель»; характеристика товарных позиций; конст...

Монография отражает вопросы, связанные с изучением сущности нематериальных ресурсов и активов в торговле, определением и...

Для кого эта книга? Она будет полезна начинающим продавцам, для которых в продажах все нюансы являются скрытыми. Также е...

Организация, стремящаяся обезопасить свой бизнес в сфере реализации, ориентируется на разветвленную и гибкую сеть распре...

Включает базисный материал по организации коммерческой деятельности. Отражен современный уровень знаний в области органи...

Впервые в отрасли индустрии питания вышла книга, объединившая в себе все практические решения по работе с алкоголем.

Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не к...

Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они пр...

Вы эксперт в определенной нише, или только планируете им стать. Вы специалист, который задумывается о пассивном доходе. ...

Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искаже...

Быстрорастущие компании (БРК), или «газели» (англ. high-growth firms; gazelles), по данным многих исследований, вносят з...

Последние годы рынок электронной коммерции в России демонстрирует высокий темп роста, при этом переломным стал 2020 год:...

Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-sui...

Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам жел...

В этом выпуске я хочу затронуть интересную и неоднозначную тему. Почему людям стыдно стремиться к лучшей жизни и достига...

В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правил...

Книга - справочник, поможет барменам, фитнес-барменам и официантам зарабатывать больше и легче преодолевать сложные рабо...

На конкретном примере показаны три ошибки в продажах. Как не утомить покупателя и сделать так, чтобы он сам захотел купи...

Выпуск о кальянных шефах. Что это за профессия? Чем занимается такой шеф? Какое образование должен иметь? Сколько стоит ...

В данном учебном пособии изложены авторские системы оценки потенциала сотрудников, способы решения конфликтных ситуаций,...

В этом выпуске я делюсь 4 секретами, которые помогают моей компании кратно расти уже третий год подряд. Как вы помните, ...

Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейд...

Сегодня я решила рассказать вам про 3 ошибки, над которыми мы сейчас работаем в компании. В последнее время я делюсь мно...

Материал позволяет закрепить теоретические знания и сформировать навыки проведения экспертизы в практической работе това...