Холодные продажи

Сегодня у Николая Фурсова в гостях Игорь Афонин, юрист и владелец юридического бизнеса Афонин и партнеры. В этом выпус...

В этом выпуске разбираем вопрос "Как повысить конверсию с помощью грейдирования?" Обсудим, что такое грейдирование, каки...

После выхода моей первой книги «Как полюбить продавать», я начала обучать людей продажам. Разработала свой авторский тес...

Сегодня у Николая Фурсова в гостях Игорь Афонин, юрист и владелец юридического бизнеса Афонин и партнеры. В этом выпус...

Сегодня Николай Фурсов расскажет про свой опыт работы с психилогом и надо ли вообще начинать. А так же про: - Решение "...

CRM-системы — это хороший способ увеличить эффективность бизнеса и оптимизировать работу команды. Но есть одна проблема:...

В гостях у Николая - Антон Горный, эксперт по маркетингу. Сегодня они расскажут, как сделать продажи без танцев в сторис...

Цели конкурентного анализа Николай расскажет из своего опыта, что такое конкурентный анализ и зачем его вообще делать?...

В этом выпуске о техниках Сендлера для управления дискуссией с клиентами, чтобы извлекать из них максимальное количество...

Сегодня Николай Фурсов расскажет способы как в любой сфере услуг повысить чек, разберёт через примеры такие способы как:...

Lens Consulting ищет в свою команду SDR, который будет отвечать за поиск новых потенциальных клиентов. Если эта вакансия...

7-й этап методологии Sandler - как управлять раскаянием клиента и не допустить отмены сделки https://linktr.ee/B2Bsales

Сегодня в подкасте мы разберем 3 убеждения продавца, которые помогут лучше продавать: - вера в продукт; - каждое нет пр...

Для многих специалистов по продажам именно холодные звонки становятся самой сложной и ненавистной частью работы. Зачасту...

Николай Фурсов сегодня расскажет о тренировке мозга перед работой, чтобы допускать меньше ошибок, поделится своим опытом...

6-й этап методологии Sandler - как презентовать решение и закрыть сделку успешноhttps://linktr.ee/B2Bsales

Сегодня в подкасте мы расскажем, как зарабатывать 300к в месяц на наставничестве, а именно разберём на примерах, как вес...

5-й этап методологии Sandler - участники и процесс принятия решения с практическими рекомендациямиhttps://linktr.ee/B2Bs...

Николай Фурсов расскажет почему человек не принимает выбор, как его сделать, а главное как не пожалеть потом. Также поде...

Практические рекомендации методологии Сендлера для выяснения бюджета клиентаhttps://linktr.ee/B2Bsales

4-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как продукт или решение будет ...

3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает у...

2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашениеhttps://linktr.ee/B2Bsales

1-й этап методологии Sandler - построение отношений с клиентамиhttps://linktr.ee/B2Bsales

В этом выпуске раскроем философию Sandler Sales Methodology и пройдемся по субмарине продаж Сендлераhttps://linktr.ee/B2...

Синие тазики окружают нас везде...

В этом выпуске начнем разговор об истинной сейлз методологии, которая покрывает весь цикл продаж - Sandler Sales Methodo...

Консультационные продажи могут принести не только больший средний чек и лояльность клиентов, но и снижение рентабельност...

Справочные материалы для повышения навыка письменной коммуникации и типичные ошибки, которые стоит избегать

О том как описывать ценность в коммерческом предложении и почему ценность нужно оцифровывать 

Клиент хочет получить предложение на тот продукт или решение, которое ему не поможет. 4 варианта действий на этот случай...

Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 2.

Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 1.

Этот выпуск про методологию NOSE, созданной для написания максимально убедительных коммерческих предложений 

В этом выпуске подкаста о том, чем коммерческое предложение не является, в чем его ценность для клиента и семь смертных ...

В этом выпуске поговорим о практических советах и тактике, которая позволить выйти из переговоров по цене с минимальными...

В этом выпуске представлены ключевые рекомендации при работе со скидками

Необдуманные и необоснованные скидки подкрепляют "плохое" поведение клиентов. Нередко самые хорошие скидки получают самы...

В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами...

Расчеты CLV и CLV ROI (CAC to LTV) являются отличными инструментами для определения наиболее привлекательных клиентских ...